Jos hankit mustia toimistotuoleja jälleenmyyntiä, jakelua tai projektitoimitusta varten, olet todennäköisesti vertannut tuotemerkkejä, kuten IKEA ja Herman Miller.

Mutta tukkukaupan tai OEM:n näkökulmasta vertailu näyttää hyvin erilaiselta vähittäisostajan näkökulmasta.

Vähittäiskaupan ostajat keskittyvät muotoiluun ja brändiin.
Jakelijat keskittyvät marginaaliin, joustavuuteen ja skaalautumiseen.

Siinä se todellinen ero näkyy.

Markkina-asemointi: kolme hyvin erilaista mallia

IKEA on maailmanlaajuinen vähittäiskaupan jättiläinen.
Herman Miller edustaa ensiluokkaista, huippuluokan ergonomista tuotemerkkiä.
Koho Furniture toimii ammattimaisena työtuolivalmistajana, joka palvelee B-pään kumppaneita.

Jokaisella mallilla on tarkoitus – mutta kaikki mallit eivät sovi tukkukaupan kasvuun.

Hinnoittelurakenne ja marginaalilogiikka

Jakelijoille hinnoittelun joustavuus määrää suoraan kannattavuuden.

• IKEA toimii kiinteällä vähittäishinnoilla. Marginaalin hallinnassa on rajoitetusti tilaa, jos myyt edelleen.

• Herman Miller -tuoleilla on vahvat tuotemerkit. Erinomainen kuvan sijoitteluun, mutta vaikea hintaherkille markkinoille.

• Koho tarjoaa valmistajatason tukkuhinnoittelua volyymin mukaan säädettävillä tasoilla.

Tämä antaa kumppaneille enemmän vapautta jäsentää paikallista markkinastrategiaansa.

Kun hallitset varastoa ja ennustat kysyntää, joustavuus on tärkeämpää kuin logon tunnistaminen.

Räätälöinti ja OEM-ominaisuudet

Tässä ero tulee selvemmäksi.

IKEA ei tarjoa OEM-räätälöintiä itsenäisille jakelijoille.
Herman Millerillä on tiukka tuotemerkkivalvonta ja hyvin rajallinen joustavuus.

Koho tukee valmistajana:

• Yksityisten merkkien brändäys

• Verhoilumateriaalin säädöt

• Komponenttimäärittelyn muutos

• Pakkauksen räätälöinti

• Hankekohtainen massatuotanto

Omaa brändiään rakentaville jakelijoille tästä tulee merkittävä etu.

Tuotefokus: Musta toimistotuoli ydintuotteena

Mustat toimistotuolit ovat vakiotuoteluokka kaikilla kolmella tuotemerkillä. Mutta niiden taustalla oleva tarkoitus on erilainen.

IKEA keskittyy massamarkkinoiden kohtuuhintaisuuteen.
Herman Miller keskittyy huippuluokan ergonomisiin innovaatioihin.
Koho keskittyy kaupalliseen käytännöllisyyteen ja skaalautuvaan tukkutarjontaan.

B-luokan ostajille tämä keskitie toimii usein parhaiten.

Suora vertailu yleiskatsaus

Tämä vertailu ei koske "parempaa" tai "huonompaa". Kyse on sopivuudesta.

Toimitusaika ja viestintä

Suuret globaalit brändit toimivat kerroksellisilla järjestelmillä. Tämä tarkoittaa jäsenneltyjä prosesseja – mutta myös hitaampia säätöjä.

Koho työskentelee suoraan kumppaneiden kanssa tehdastasolla. Viestintä sujuu nopeammin. Tuotannon säädöt ovat käytännöllisempiä.

Projektipohjaisten ostajien kohdalla tämä reagointikyky voi vähentää riskiä tiukkojen toimitusaikataulujen aikana.

Kun jokaisella brändillä on järkeä

Valitse IKEA, jos:

• Olet ostamassa pienimuotoisia vähittäiskaupan tarpeita.

• Brändin joustavuutta ei vaadita.

• Äänenvoimakkuuden säätö on rajoitettu.

Valitse Herman Miller, jos:

• Palvelet korkealuokkaisia ​​yritysasiakkaita.

• Budjetin herkkyys ei ole huolenaihe.

• Brändin arvostus on keskeistä asemassasi.

Valitse Koho, jos:

• Olet rakentamassa skaalautuvaa toimistokalusteiden jakeluyritystä.

• Tarvitset marginaalirakenteen joustavuutta.

• OEM-valmiudella on väliä.

• Haluat suoraa valmistusyhteistyötä.

Käytännön näkemys jakelijoille

Tuotemerkki on tärkeä, mutta kestävä voittorakenne on tärkeämpi.

Koho ei kilpaile markkinointihypeillä.
Kilpailemme tuotannon ohjauksella, hinnoittelun joustavuudella ja yhteistyörakenteella.

Monille yhteistyökumppaneille mustista toimistotuoleista tulee sisääntulopiste – ja ajan myötä yhteistyö laajenee laajemmaksi toimistoistuinvalikoimaksi.

Keskustellaan markkinastrategiastasi

Jos vertaat Kohoa IKEA:han tai Herman Milleriin jakelutarkoituksiin, todellinen kysymys ei ole "kumpi merkki on suurempi?"

Todellinen kysymys on:

Mikä toimittaja tukee pitkän aikavälin kasvumalliasi?

Kerro meille:

• Oma alue

• Kohdeasiakassegmenttisi

• Odotettu vuosimäärä

• Tarvitsetpa OEM

Koho Furniture on valmis tukemaan vakavia B-pään kumppaneita kilpailukykyisellä tukkurakenteella ja vakaalla tuotantotarjouksella.

Ota yhteyttä jo tänään saadaksesi yksityiskohtaiset tuotetiedot ja yhteistyöehdot.